分享嘉宾：刘瑞双 

嘉宾简介：经营过10多年服装品牌公司

开过淘宝天猫商城

某肽平台建立10万人团队

B圈三年投资经历

现在经营跨境电商

我叫刘瑞双，来自成都，我的经历还是非常丰富的，某种程度上可以说是海陆空战士！做过实体，做过电商，做过分享经济和投资过B圈项目。基本上凡是前瞻的好的不好的都会有所涉及。

我之前在广州开服装品牌公司，曾经一度连续有两三年是前几名，后面因为特殊的一个家庭变故，又去杭州开天猫商城，后来又在厦门接触到分享经济，再下来这几年又进入很多的项目，其中在某肽平台搭建了十几万人的团队，收入也是公司的第五名，这两年我在B圈有很多的投资，曾经有两次是比较成功的一个投资。现在是在经营一个跨境电商，也是看重它的一个持续和稳定的一个管道收入。

通过我的经历我发现一个问题，最核心的一点，像我之前在广州，其实我的品牌公司做的非常好，但是因为家庭关系的原因，我在这个情感关系的处理上是后知后觉的，换句话说是成熟的比较晚，就是没有更好的一个认知和学习。我曾经有一两次很大的机遇，甚至是过亿资产的机遇，但是没有一个很好的认知和经验，让一个很好的收益，不能说擦肩而过，但也是大幅度的缩水。所以总结起来，真正要处理好很多关系和成功，是需要持续的和深入的学习。

话不多说，我直接跟大家来分享一下我眼中的学力星球，或者说学力星球吸引我的几个点。因为很多老师都讲的非常好，我尽量从我的角度来说一说。

首先，我觉得学力星球提出的打造一亿+全球华人在线的读书平台，这个定位非常的清晰宏大，而且特别的有意义！这是一个很好的发心和创意，全民普及读书学习，利国利民利己，当然知识付费好书短视频化的这个解读，可以随时随地的读书，这个大大的节省了大家的时间和成本。

另外视频图书馆的概念非常的新颖，学力星球已上线半年时间还没有发现市面上其他平台在做，视频图书馆就是把一本好书由著名的讲书人拆解成十个五分钟左右的短视频，围绕着人们当下密切相关的事业、财富、健康、思维、情绪、关系这六个方面，用户可以利用碎片化的时间来见缝插针的趣味化了解和学习，这种趣味化碎片化的读书方式，非常非常契合当下人们的生活节奏。

并且这六个方面的内容都是当下人们精神和心灵成长潜在的一个迫切需求，所以说它潜在的市场的空间非常大。而这种短视频的形式，结合六大板块深度的内容，再结合消费股东的共建模式，那就为我们勾勒出一副轮廓非常清晰的巨大的蓝海市场发展远景。

这无疑是从知识付费市场赛道里面梳理出来的一个全新的赛道。这是一个很精准很清晰的定位，全球华人的短视频图书馆，可以装在口袋行走的图书馆，可以随时随地阅读的图书馆，可以通过签到和学习获得奖学金的图书馆，可以让付费会员成为消费股东参与平台奖学金，共建共创共享共荣的图书馆。这个定位和设计弥补了大家想读书而没时间读书或读书少的遗憾，解决了大家没有时间读书的问题，促进全民素质提升共同富裕添砖加瓦，所以说

我们都知道，学习是一件反人性甚至很枯燥乏味的事情，现在的人要静下心来长期读书已经是一件很难做到的事情，但是我们都明白学习对我们未来的重要性，要持续获得成功，就要不断的学习和精进。可以说，终身学习和成长是现代人面向未来必须要具备的基本的技能。今天的社会靠山山倒，靠人人跑，唯有自身内心的强大和足够的认知才可能从容的应对和化解，尤其是当下，物质越发达心理和精神的问题就越多，诸如家庭、教育、健康、情绪、思维、财富、关系等等的问题和矛盾越来越难以接受和难以应对。

那这些都是需要通过学习，增长知识，增长智慧，不断的精进和修炼，才能更好的梳理和应对，那学习有多重要？连咱们伟大的领袖毛主席都感叹三天不学习，赶不上刘少奇，所以要复兴一个民族，改变一个家族的命运，先从读书开始，先从教育开始，一个国家的强盛不仅是经济的强大，更是需要文化上的自信。一个社会的文明程度是有赖于全民文化素质的整体提升，所以我认为视频图书馆的定位不仅清晰，市场广阔，而且很有社会意义和价值。

那从选择项目的角度来说，这几年我也经历和做过一些项目，学力星球有几个非常显著吸引我的亮点！

第一个亮点，它是一个蓝海市场，学力星球视频图书馆是在知识付费，短视频领域里率先采用了共建共创共享的理念，相对于当下遍地同质化严重泛滥的项目来说，是一个崭新的赛道，是一个前景异常广阔的蓝海市场。

第二个亮点，短视频的知识付费这个赛道市场的体量非常大，而且易传播、易裂变，易分享，容易快速积累大量的会员。在互联网时代，在这个领域打造上千万会员的体量，相对而言比较轻松，比较容易。这两年一个平台要获得几十万会员或者获得几百万会员，已经算是非常成功的一个项目了。而在知识付费的读书平台，获得千万的会员量简直就是轻而易举，像这个罗振宇老师的得到APP的会员就达到了4300万，像有书的APP几年的时间更是达到了6000万的会员，而樊登读书的口号，更是要帮助3亿中国人养成阅读习惯。

这些读书平台，短短的数年时间就获得了会员量千万人次的计算，所以一般的平台跟它相比，简直是小巫见大巫。对比欧美、日本人的每年人均阅读量，我们还是差很多很多的，因为欧洲每年的人均阅读是20本书，日本是40本，美国一年是50本，全世界最聪明的人，犹太人每年阅读量是64本，而我们中国才仅仅不到五本！我们要追上发达国家，提高国民人均的阅读量，这既是与发达国家的差距，同时也蕴藏着巨大的学力星球市场的发展空间。

书籍是人类智慧的结晶，也是通往人类文明的阶梯。学力星球目前规划每一年至少学100本的视频图书，大家看短视频就可以轻轻松松每年读完100本书，这将大大有助于提升我们国家的全民文化的素质，化被动学习为主动学习，而且还奖励你学习，让你边学习边赚奖学金。所以学力星球一亿+的用户目标，三五年的时间并不难达到。

今天是大数据时代，也是分享经济时代，是一个数据值钱流量变现的时代。一个平台如果拥有庞大的会员量，这个平台将有无限发展做大做强的可能。学力星球198VIP年卡的低门槛签到和刷小视频看书学习获得奖学金的模式更容易吸粉引流。

投资门槛高的项目短期收益相比而言，肯定会更好，但不一定它能成为大生意，因为门槛低的才更有可能成为大生意的可能。一个面向用户的消费类平台，如果不能让大多数人参与进来，显然是做不大注定走不久的。

第三个亮点，那就更积极更通俗了，这个行业发展前景很大，我了解到这一点让我也觉得比较震撼，毕竟我也是做传统的产品公司出身的，学力星球视频图书馆的编辑成本，那随着不断增长的销售，因为它本身是在线的数字产品，它的成本可以无限级为零，也就是说只要把成本收回来，额外的销售就都是纯利润。一次成本，反复销售，持续盈利，它的活力、能力是任何实体的产品类的无法望其项背吧？哪怕即使如第一股茅台酒，茅台再利润大，每销售一瓶酒都还有它的基本成本在。

换句话说，这是一个有无限市场增长的可能，但是利润可以无限趋近以百分百的行业，它所获得的利润有70%都拿出来分给股东会员，反过来促进了更多免费用户升级198会员成为消费股东，通过推广获得学力分来参与平台的奖学金，就形成了一个良好的反哺和生生不息的一个正向内循环。

第四个的亮点，就是学力分的高增长性，当然这是最吸引我的最主要的核心点。

让消費者成为消费股东一起共建共创共享，从而解决了更多的社会就业问题。

以前需要大资金才能参与成为公司股东的，

现在新的商业模式已经不再仅仅需要大资金，它更需要的是人脉和资源，需要的是流量，需要的是日活数，需要的是一起共同做大做强，一起共建共创共享共荣。

学力星球随着日活用户增加，平台利润板块也会增多，平台利润的70%拿出来跟大家做每月的奖学金，从而又带动了更多的免费用户做198会员升级，从而形成生生不息的良性正循环。

而像知名的其他大平台，哪怕它发展的再大再好，股票涨了几百倍几千倍，但是跟我们有关系吗？一点关系都没有。

学力星球最最吸引我的地方就是消费股东，我们可以依据我们持有学力分的多少，参与平台70%利润的永久奖学金，成为平台事实上的永久消费股东。

学力分的产量随用户的增加而减少，随着平台100万注册用户，1000万注册用户，5000万注册用户的到来，学力分将会依次减半，到1亿注册用户的时候就结束了。也就是说，以后获得的学力分随着减半将会越来越少，学力分不是无限的蒸发，它到了1亿用户量就结束了，到时候全网有多少就是多少，不会做任何的蒸发，所以等于是限量发行，限量才会稀有，稀有才会更有价值。随着平台的发展，公司利润会越来越多，学力分的价格也将会水涨船高，越来越有价值。

所以学力分的价值空间将非常有想象的空间。从平台发展来说，百万日活就可以每年创造很好的利润，假设平台有1000万的日活用户呢？它的生态和体量将远远超过在线教育产业本身的限制，它可以建立和覆盖更多的产业和更大的生态，比如说康养、旅游、酒店、出行等等所能想到的有可能都会涉及到，从而建成一个完整的庞大的商业生态闭环。

大数据+大生态+区块链，届时学力分将在全面的落地应用中发挥重要的作用。

第五个亮点，就是推广简单、轻松、易复制、易裂变。学力星球是一家纯互联网基因的平台，它不需要见面才能推广，微信电话就可以让人注册会员，它真的很简单，简单到一分钟就可以说清楚。

免费用户每天在线签到和推广就可以获得学力分，只要有手机人人都可以参与，如果想要成为消费股东获得更多的学力分和平台的利润奖学金，充值198成为VIP年卡会员，每年可以读更多的书，也可以获得更多的学力分，还可以获得VIP推广权和代理资格，所获得的学力分永久可以参与平台的利润奖学金，成为消费股东。

第六个亮点，合法合规性

做一家合法合规经营的企业是学力星球的立足之本。

学力星球App上架正规应用商店

已上架应用市场包括：腾讯应用宝、华为、小米、vivo、oppo、苹果等应用商店；官方不允许通过非正规渠道下载使用app。

2.产品网站备案信息学力星球网站已做ICP备案，并受监管部门监管。

3.学力星球app取得中国版权局颁发的软件著作权保护登记证书学力星球软件著作权保护登记证书.pdf附件预览需登录，登录后将刷新当前页面。前往登录

4.ICP经营许可信息学力星球已于2021年10月14日，获得北京通信管理局颁发的ICP经营许可证。

5.依法为个人用户纳税个人用户使用学力星球app获得的奖励属于个人意外所得，平台会依法为个人代缴税款。

6.以对公合作的方式建立代理体系平台依法跟影响力比较大的代理签订对公合作协议，代理推广收益以公对公开发票的形式结算收益。

第七个亮点，是长久性，真正的财富都来源于长期主义和价值投资。

其实在这几年呢，分享经济浪潮下最怕的是平台不长久，自己本金没有了还害了别人。选择一个平台的正确与否，不是看它短期为你带来多大的收益，而是在于它能否创造社会价值，能否长期的创造社会价值，只有能够长期创造社会价值的平台，才能长期持续的为你带来收益，任何只看今天收益的都是短色，没有任何意义的。只有关注长期价值，才能形成生生不息的正向循环，所以你是喜欢一年做几个项目，还是做好一个项目可以长长久久拥有管道收入，这个要看你自己的定位和选择！

首先用免费注册快速来引流吸粉，获得更广泛的关注和参与，付费会员可以成为消费股东，能够获得比免费用户二到四倍的学力分，参与平台的奖学金，反过来吸引免费用户成为股东会员，会员可以根据推广业绩考核拿到公司的运营中心代理，所以这是非常符合人性的一个逻辑的设计。既可以通过这个机制筛选出真正与平台一起往前走的共创共建者，又可以依靠代理落地分公司，更好的为用户、为会员服务或增加体验感，也为未来公司的资本上市做好一个全面的一个规划和布局，把更多的利益合理的分配，跟这些坚定的共建者真正做到多劳多得，价值共享。

共建平台，共创收益，共享价值，这是一个底层生态逻辑相对完美的商业闭环模式。

巴菲特有句名言，任何不能产生现金流的东西都不能叫资产，真正的大财富都是靠时间的福利累积起来的。所以凡事不能持续的收入都不值得羡慕，都不值得参与。凡是不能产生正现金流的生意都是垃圾生意，因为每一个人的时间都只有一次。我们不否认学力星球上线以来，学力分的奖学金收入目前并不可观，跟其他的项目来说，奖学金的收入简直是微乎其微，但是一点都不影响我对它的认可和坚持，一个项目看它是不是顺应了趋势，是不是站在了风口，是不是能解决社会问题，是不是能创造价值，它的底层逻辑商业模式是不是能够完美的闭环。

如果是，哪怕它前期很慢，收入很少，也不用担心，它早晚会给你很满意的回报，因为在正确的方向和平台上，慢就是快，少就是多！有一句话说的很好，穷人看收入的大小和快慢，富人看收入的结构和来源。所以我看到的是表面下底层逻辑的通顺，我看到是趋势下行业的升级迭代和重新洗牌，我看到的是新经济对传统经济的颠覆和创新，我看到的是对社会文明建设价值的创造，我看到的是收入结构来源的合理和长久。

所以有三句话说的很好

第一句话 财富是认知的变现

第二句话 财不入急门

第三句话 耐得住寂寞才能守得住繁华

真正的大财富都是在和时间做朋友，跟着趋势才能赚大钱。这也就是我选择学力星球很重要很重要的原因之一，因为这是一个可以真正一劳永逸，建立长长久久管道收益的大平台。

最后综上所讲，学力星球的定位非常的清晰，好的定位成功了一半，就是要共建一座全球华人的视频图书馆，在知识付费领域打造一个全新品类的在线教育品牌和生态，为社会赋能并创造长期的正向价值。这个定位本身就是这个行业的迭代和创新，是时代的产物，也是时代的指引。学力星球采用消费股东的新商业模式，等于是驶上了一个全新的赛道，等于是在这台赛车上装了两扇翅膀。大风起于青萍之末，巨浪发音微然之间，学力星球正以未来崭新的巨人姿态悄然起飞。让我们抓住机遇，执着耕耘，学会做时间的朋友，学力星球未来可期！

感谢与大家的相遇，一路执着，我们顶峰相见！