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90后农村小伙,初次创业,一年赚600万

1创业网 创业故事 2021-07-28

大家都知道理发店是一个利润空间非常大的行业,但即使它利润空间再大,每年倒闭关门的理发店也不在少数,这是为什么呢?就是因为没有顾客。“获客”一直是众多老板心中的一个难题,虽然很想要大量顾客,可是却不知道怎么去做。今天就给大家带来一个案例,看看这位理发店老板,是如何利用“一折优惠”,年赚600万的。

90后农村小伙,初次创业,一年赚600万

【1】案例背景

小黄就是今天要给大家介绍的案例主人公,同时也是一家理发店的老板。说到小黄这个人,就不得不感叹一句,其实穷人家的孩子也是可以出人头地的。

在我们年轻的时候,都非常相信那句话,那就是“即使现在成绩不好,也没有关系,反正成绩不好的人都可以当老板,而那些成绩好的人呢,反而要来给你打工”。可是等到长大见识了社会的残酷之后,我们就会知道,不管是成绩的好坏,能成功的人永远只是那少数,那文凭不过是给了我们多一份选择罢了。

小黄读书的时候成绩就不好,他也认为自己读书不好没关系,反正以后他肯定会出人头地,让昔日班上的好学生来给他打工。结果呢?他确实也做到了出人头地,只不过其中坚信不足为外人道也。

小黄老家是贵州的,家里条件不是很好,再加上小黄读书也不行,所以高中都没读完,就跑到广州来打工了。这么多年,小黄什么脏活累活都干过,在电子厂上过班、在夜市摆过摊、在中介卖过房、在理发店打过工……总之,最后还是让小黄赚到了点钱,开了一家属于自己的理发店。

从小黄开第一家店到现在年赚600万,其实也不过才三年不到的时间。为什么他可以在这么短的时间内,就从一无所有的穷小子变成如今身家上千万的老板呢?今天就给大家讲讲,小黄的经历。


【2】方案介绍

其实小黄经营理发店的方式特别简单,无非就是一招,让顾客占便宜。只要有便宜可以占,自然有顾客愿意上门,至于之后的盈利,就看老板的操作了。而小黄是如何让顾客占便宜的呢?非常简单:服务通通打一折。理发店开业的时候,不管顾客消费了多少钱,通通打一折!

有人就说了,虽然理发店的利润空间很大,但是也经不住小黄这么造吧?所有的服务都打一折,那不得赔死吗?

其实并不会,具体是怎么回事呢?下面就给大家仔细讲讲。

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【3】盈利分析

当初理发店刚开业的时候,小黄就推出了这么一个活动:凡是持有优惠卡的顾客进店消费,都可以享受一折优惠。那么问题来了,优惠卡从何而来呢?这就要提起小黄的一个神奇操作了。

在理发店开业之前,小黄就和很多商家达成了合作,什么按摩店、美容院、服装店之类的,只要顾客在那些商家那边产生了消费,就可以得到一张小黄店里的优惠卡。之后,顾客拿着优惠卡来小黄这里消费就行了。

等顾客进店之后,活动也确实和小黄说的那样,所有的服务都可以享受一折优惠。理发行业的利润空间大,这是众所周知的事情,但即使空间再大,也不可能给顾客打一折还能赚钱。所以这个活动虽然不能让小黄赚钱,但也不会让他亏损,只能说小黄让出了自己的利润,来获得顾客进店的机会。

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等顾客进店之后,小黄又告诉顾客,现在店里搞活动,只要顾客在店里充值,那么就可以获得理发店的股份。

关于这件事,小黄把理发店的股份分出了50%,自己占另外50%,一家理发店肯定是有它的价值的,比如小黄这家店,开店一共花费了32万,在划分出50%,也就是16万,顾客只要在店里充钱,再根据这16万的比例来换算,最后顾客不仅可以获得相应额度的消费,还可以获得一定比例的股份分红。

这样的活动推出,虽然有人选择拒绝,占了便宜就走。但是也有一些本来就喜欢在理发店消费的顾客愿意花这个钱,毕竟花同样的钱,却可以享受每个月拿工资的好处,手里有钱的人又怎么会拒绝呢?等小黄招了很多股东之后,股东自然会介绍自己的朋友来店里消费。之后,小黄又利用这种方式,开了第二家店、第三家店、第四家店……

所以呢还是那句话“思路决定出路”。当自己找不到方法的时候可以多看看专栏中别人的想法是怎样的。别人的经验就是你成功的阶梯。

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