这个社会，钱太重要了，钱能带来实实在在的安全感。大家出来创业就是合法的搞钱，不要害怕说出来，所以但凡不能变现搞钱的动作不要做，每天要做的就是搬开通往搞钱路上的石头，让搞钱的路畅通无阻，最好把它修成高速公路。

我从不怕客户跟我谈钱，其实跟你谈钱的客户才是真客户。我加过很多的人接过很多的电话，一上来就扔个大单，然后要求报价，既不谈需求也不谈钱，100%没戏。这种人无非是想得到你公司的报价，可能他就是你的同行想套取一下你公司的价格体系；也许他拿的一些网络上的未经考证的虚单碰碰运气。而那些跟你确认需求，跟你聊产品价格，甚至要求寄样测试的客户才是你真正需要重视的潜在客户。所以我们不要害怕客户谈钱，越谈钱的客户越真实，只要客户谈的价格没有突破我们的价格体系，我们就放开了心态跟客户谈钱，不要觉得客户抠门，每个公司都需要生存需要发展。

 我也从不怕员工跟我谈钱，员工要安身立命没钱不行，能跟我谈钱说明他有谈钱的底气，既然谈钱那肯定要创造超过工资的价值。能谈钱的员工说明他已经认同劳动获取报酬的社会逻辑，作为老板也就不用跟他谈什么大道理谈人生，只要把工作交待清楚，把钱给到位，管理上可以很轻松。

当然，我们也不要怕与供应商谈钱，如果因为合理的谈钱诉求把供应商给谈跑了，那说明我们不是这个供应商的目标客户。我们跟供应商谈钱能直接降低我们的采购成本，我们的采购成本下来了，公司产品的竞争力就提高了。

 搞钱的路子有很多，我们可以从产品库里面拿一、二款产品，通过调整价格形成价格优势，只要保本哪怕适当的亏本（战略性亏本），来引流获得增量客户，客户进来后能带动其他产品的销售，就能弥补引流产品的亏损，我们只要服务好客户，就能良性地搞钱。如果公司的办公面积有闲置用不上，我们也可以把它转租出去，如果闲置不能有效利用则不是搞钱是浪费钱；当然也不要因为公司业务的不好而亏损，就搁置公司必须配置的招聘计划甚至暴力裁员，因为员工就是公司的资源，没有可用的资源就会影响到公司的正常运转，如果公司运转都出现问题谈什么销售成交，那样就阻止了搞钱，阻止搞钱的事千万不要做。