创业五步

我发现一个问题，大部分人都是问我怎么和投资人建立联系，怎么拿到融资。但很少有人问我，应该怎么把企业做好。我觉得这个是一个非常基本的问题。就我来看，创业在于你的行动，而不是纸上谈兵。

凡事预则立，不预则废。在公司初创阶段，我们打造的是公司的核心DNA。就是在公司起步的时候，你们专注在一些事情上，这样的话就可以把公司的基础打好。打好基础以后，可以把时间腾出来，去应付创业中间遇到一些挑战，去解决具体的问题。

创业“第一步”，一个企业是怎么开始的。

1、一个企业开始的时候，就是当我注意到某种或者预测某种趋势即将出现的时候，我就会想那接下来会怎么办？我第一次创业的逻辑就是，当时我们觉得往后走5年应该是3DMMORPG的时代，事实证明确实是游戏的时代，但这个时代其实并没有落在我们头上，那是因为我们自己内部的问题。

2、有些人创业是因为好奇心或者说发现意想不到的结果。比如便利贴的发明是做胶水的时候偶然遇到一个产品。

3、对当下的不满在推动着我们找寻更好的办法。我们对现在有些情况不满，我们希望改变它，我第二次创业其实就是基于这个原因。当时是因为在做游戏，找不到好的供应商。

4、现有业务中发现的业务缺陷或者缺口。其实在很多内部创业是因为这个问题。比如会觉得公司流程是可改进的，像腾讯会议做那么好，其实就是因为大家线上办公里面遇到交流的问题。

5、发现人生中不可不做的事情。这个特别有使命感。

6、市场的头部出现了弱点。比如市场头部出现了弱点，市场不出现热点的时候，那可能是一个创业的机会。

但是，你看这里面就并不包括怎么去融一大笔钱，因为我觉得，赚钱其实是一个相对来说比较好实现的事，并不是人生最难的事情。我觉得我们创业是为了解决问题，而不是单纯为了赚钱。

创业“第二步”，寻找进入市场的方法。

在你寻找到你目标以后，第二步我们就要找到进入市场的方法。首先需要专长，明白自己专长在什么地方很重要。如果你对你的行当了解特别深刻，可能会好做一些。然后是机会，如果你内心觉得不是有机会的话，你就没有意愿和动力把你的时间或者资源投入。另外要有激情，因为创业其实是需要长期的激情去做这个事情。

分解来讲这三点。第一个专长，是你或者团队力所能及做的事情。但是很有可能在创业时候，团队并没有特别的专长，这是很可能存在的事。所以第二个要寻找机会。机会分很多种，很早有句话叫红海和蓝海都是策略的问题，就是说两种市场其实都有机会。在我们创业第一步的时候，是没有办法评估这个机会是不是真的存在的。这个时候就只能靠自己的信心去坚持，这需要你的激情。很多创业者把自己的创业热情当成了自己的创业能力，但是很难讲到底是热情催生了成功，还是成功导致了激情。

我觉得，这三者并非缺一不可，如果具备其中两点，并且足够努力，往往就可以把第三点补齐。如果你有专长，有机会在行业做，长时间会产生激情。如果你有专长，也有激情，在你的行业里一定能找到你的机会。如果你有激情，也发现了市场机会，一定可以培养出你的特长。

创业“第三步”，寻找同路人。

CEO创业开始可能是自己的想法，但你必须要你的团队。大家看西游记，唐僧在取经之前第一步不是去打怪，是收徒弟，收了三个徒弟以后，成为一个团队，然后经过九九八十一难最后取到真经。

创业也是这样一个逻辑。创业者很多会把成功后的高光放到一个人身上，但实际上是一个团队做起来的。特斯拉这么火，虽然因为马斯克很牛，但其实这是马斯克中间参股加入的公司。

至少有两个志同道合的人才能成为一家真正的公司。有第二个人认同你的领导，然后第三个人认同第二个人的部分价值和你的领导，这是一个逐渐渐进的过程。我觉得第一位追随者其实非常重要，你公司的第一位创始员工可能没办法陪你走到最后，但是对你来说一定是很重要的一个人，因为是他肯定你的创业价值，肯定了你创业的时间。但是这个人在挑的时候也很困难，因为需要和他有专业的匹配，需要和他的精神协同，这都是非常难找的，找创始人比结婚还困难。

两人的“共性”。首先，我们要有共同的愿景，虽然愿景这个词听着很不接地气，但事实上是很重要的。你的伙伴和你对市场的看法需要至少是接近的。其次，是格局问题，伙伴和你的格局一定要接近，这是一开始最最最重要的一件事情。因为人的目标也是不断变化的，像两个人爬山一样，速度肯定不一样，就会有人会走到前面，是选择放手还是等着，是需要去协商的，会影响公司的整个发展情况。最后，是认知的区别。两个人对企业的付出认知应该有相同的看法。如果你是主要创始人，你的投入可能非常高，都在公司待10多小时，但你没有办法要求你的创业伙伴跟你一样付出这么多。因为每个人的诉求认知不一样，预期回报也不一样，觉得他投入的成本也不一样，这是很难去协调的。在开始的时候你得明白他的上限和下限在哪里，也要明白你的下限在哪里，你的认知上限在哪里。如果我们想把公司做大上市的话，有一个10年的规划预期是很好的。

两人的“差异化”。两个人在一起创业是要差异化的，如果两人完全一样的话，没有必要在一起创业。两个人差异化需要有三点，第一个是取长补短。第二个是分工合作。一个初创团队要成功的话，就都应该具备两种人，有人抬头看天，有人在地上捡钱，两人在一起合作，就能过得好。第三是角色多元。视角越多元，你对产品把握可能越精准，越能触碰到不同不同文化和不同人的方向，我觉得这很重要。比如滴滴和美团，在不同的城市页面的表述和排列都是不同的，这就是队伍多元化才能做到的事。还有，如果你只对一二线城市有认知，就很难把产品呈现的更多元，就很难抓住多元的用户。

关于找合伙人的建议。找合伙人这事不能太着急，需要三思而后行，因为这个寻找过程特别需要运气，运气好的话你们可以在一起合作10多年。合伙人是为了团队强大。第一点，我觉得创始人不用怕合伙人太少，你要担心的是合伙人是不是太多了。第二点，拆伙耗费的精力和成本是非常高的，所以选择合伙人和选择结婚人选的时候一样，一定要一样的用心和花时间。第三点，找合伙人有一个简单的判断方法，就是你问问自己，如果我不需要他带给我钱的话，是否需要雇他到我的团队里去。如果不需要，我觉得你就不要把他拉进去，这是大家有过的教训。

往好处想，但往坏处准备。有一个保护你的权益的办法，就是股权分期成熟或者股权激励。这是非常实用的东西，一般我们的建议是4年分期成熟。保证在你创业最初的4年里面，如果有人走掉的话，你也不会出现问题。但是为了公平起见，除了你的合伙人以外，自己最好也是做股权分期成熟，因为很难保证你以后一定是公司的CEO。如果别人做CEO，股权其实对你真的就有保护作用了。

创业“第四步”，企业是否能创造价值。

价值本身不是钱，我能说空气和水有价值，但不能说空气和水是钱，因为价值和钱并不是完全对等的。我觉得公司最后的目的都是为了让世界变得更好。你把事做好，钱自然就会找到你了，这才是一个正经的比较好的心态。只要你相信你的公司真正是在为社会创造价值，始终是会赚到钱的，这听着有点虚，但大家以后一定会明白。

创业“第五步”，给自己树立一句口号。

第一，口号一定要短，保证公司每个人说都说得出来，前台都知道你在做什么。第二，一定要正能量。口号应该让人很振奋，一听就能表达出我想让这个世界更美好，这个很重要。第三，强调外部价值，slogan上表达的是你想做的一个什么事情。用户并不care你的公司追求是什么，他只在乎你们给他们带来什么东西。